Não dá, gastei todo o meu dinheiro na xerox”. A brincadeira é comum entre universitários, frequentemente fadados a gastar um bom dinheiro em cópias de apostilas, atividades e textos para leitura.
Mas e se esses estudantes pudessem economizar todas essas moedas e imprimir seu material de graça? O sonho se tornou realidade em novembro do ano passado, com o lançamento dos serviços de impressão gratuitos da startup Estudante Herói.
O nome não é à toa: a empresa imprime até 150 páginas de material por mês para os estudantes. Em troca, os alunos “pagam” ao aceitar folhas que venham impressas com anúncios das empresas parceiras, que patrocinam toda a transação.
A empresa foi fundada pelo alemão Moritz Wolff, que já trabalhou para o Google na Irlanda e veio para o Brasil há cinco anos colaborar com uma empresa de marketing. Desde então, ele trabalha na área de anúncios e algoritmos por aqui.
“As empresas conseguem anunciar para um público específico, enquanto os estudantes têm o material de graça e anúncios relevantes para seu perfil”, diz Wolff.
Os estudantes recebem o material impresso em casa, sem custo de frete – cada estudante só pode imprimir um arquivo por mês. A empresa já entrega em São Paulo e no Rio de Janeiro, incluindo no interior dos estados, e quer expandir para outros lugares do Brasil.
Desde o lançamento, já foram mais de 100 mil páginas impressas, entregues em 150 cidades.
Os anúncios aparecem nas impressões de forma segmentada: tal qual nos algoritmos de plataformas na internet, anunciantes podem filtrar seu público-alvo por curso, semestre e cidade. Além de produtos, empresários também podem anunciar vagas de estágio ou trainee.
Cada apostila entregue custa em média R$ 50 para ser impressa, a depender do número de folhas e do local de entrega. A ideia é que todo o custo da impressão se pague com anúncios.
Wolff buscou a inspiração para a Estudante Herói em uma empresa alemã chamda Plus Peter, que oferece esse tipo de serviço por lá. O modelo é único no Brasil, mas segundo Wolff, outras empresas pelo mundo já usam esse formato.
Cerca de 5 mil estudantes já se cadastraram, e a meta é ousada: os fundadores esperam que esse número chegue a 50 mil ainda no primeiro semestre. Nas redes sociais, a empresa tem, somadas, mais de 7 mil seguidores no Instagram e no Facebook.
Marketing positivo
Wolff afirma que, em uma pesquisa feita com os estudantes que já usaram o serviço, 94% viu uma associação positiva com a marca anunciante.
Justamente pela ligação direta entre as apostilas e as marcas, ele garante que a impressão precisa ser de excelente qualidade – as apostilas são coloridas e já vêm encadernadas, por exemplo.
Segundo a empresa, mesmo com apenas três meses de funcionamento, o feedback nas redes sociais vem sendo o responsável por alavancar a popularidade do serviço. “Quando um estudante recebe a apostila, faz posts no Instagram, conta para os amigos”, afirma Gustavo Leme, sócio e CSO da startup.
Para os anunciantes, a alternativa pode ser mais efetiva do que anunciar em outras plataformas, como Facebook, Google ou em sites na internet. “Na apostila, o anúncio estará com o aluno o tempo inteiro: na aula, no ônibus, em casa”, afirma Wolff.
O serviço tende a pegar entre os alunos. Só resta disseminar a ideia entre os anunciantes. Wolff e Leme foram os responsáveis por todo o investimento na Estudante Herói, e a empresa ainda não revela o faturamento nem quantos parceiros já anunciaram nas apostilas.
Wolff afirma que a equipe usou os meses de férias para aperfeiçoar a plataforma e, agora, com o serviço já disseminado, passará a concentrar seus esforços em obter um maior número de anunciantes.
